皆さん、こんにちは。突然ですが、お家のクローゼットにお洋服が眠ったままになっていませんか。「いつか着るかも」と思っていても、なかなか出番がないお洋服ってありますよね。捨てるのはもったいないし、フリマアプリに出すのもちょっと手間がかかるし…。そんな時、袋に詰めて持っていくだけで買い取ってくれるお店があったら、とっても助かりますよね。
今回は、そんな「古着の買取・販売」で多くの方に愛されている「キングファミリー」のフランチャイズについて、じっくりとご紹介していきたいと思います。実はこのビジネス、ただのリサイクルショップではないんです。「重さで買い取る」という独自のシステムで、業界の常識を覆したすごいお店なんですよ。環境にも優しくて、経営としても非常に魅力的なこのビジネスモデルについて、一緒に学んでいきましょう。
まずは知っておきたい！キングファミリーのブランドと運営会社のこと
フランチャイズへの加盟を検討する上で、まずはそのブランドがどんなお店なのか、そしてどんな会社が運営しているのかを知ることは、基本中の基本ですよね。キングファミリーは、古着のリユースショップとして長い歴史を持っていますが、その仕組みや理念には、他のチェーン店とは少し違う、独自の世界観があるんです。ここでは、ブランドの概要と、運営会社である「株式会社Kurokawa」について、詳しく見ていきたいと思います。
「キングファミリー」ってどんなお店？古着買取の常識を変えた仕組み
キングファミリーは、古着の買取と販売を行っているリユースショップです。でも、一般的なブランド買取店や古着屋さんとは決定的に違う点があるんです。それは、「重さで買い取る（kg単価買取）」という独自のシステムを採用していることです。
普通、古着を売りに行くと、店員さんが一着ずつブランドや状態をチェックして、「これは〇〇円、これは値段がつきません」と査定しますよね。でも、キングファミリーでは、お店で販売できる古着は「1kgあたり150円」、リサイクル資源になるものは「1kgあたり1円」といったように、重さで買取金額が決まるんです（※店舗により単価が異なる場合があります）。
このシステムのすごいところは、お客様にとって「分かりやすい」ということと、お店にとって「査定が早い」ということです。細かいブランド知識がなくても、重さを量るだけで査定が完了するので、待ち時間も少なくて済みますし、何より「どんな服でも持ち込める」という安心感がありますよね。この画期的なアイデアが、多くのリピーターを生んでいる理由なんです。
運営会社「株式会社Kurokawa」の企業理念と姿勢
このユニークな事業を展開しているのが、兵庫県高砂市に本社を置く「株式会社Kurokawa」です。設立は平成12年（2000年）と、もう20年以上の実績がある企業なんですよ。代表取締役社長の黒川芳秋氏のもと、直営店とフランチャイズ店を合わせて全国に展開しています。
企業理念には、「感謝して働く」「物を有効利用する」「人と調和を保つ」といった言葉が並んでいます。単に利益を追求するだけでなく、古着という資源を大切にし、働く人や地域の人々とのつながりを重視している姿勢が伝わってきますよね。特に「物を有効利用する」というのは、今の時代に求められているSDGs（持続可能な開発目標）の考え方そのものです。
衣類は、そのまま捨ててしまえばただのゴミですが、リユースすれば誰かの役に立つ資源に変わります。株式会社Kurokawaは、国内での店舗販売だけでなく、海外への輸出ルートも持っていて、リサイクル率99.9%を目指しているそうです。ビジネスを通じて地球環境に貢献できるなんて、とても素敵なお仕事だと思いませんか？
全国に広がる店舗ネットワークと実績
現在、キングファミリーはフランチャイズ店が59店舗、直営店が4店舗（2024年4月現在）と、全国に60店舗以上を展開しています。募集地域は北海道と沖縄を除く全国となっており、ロードサイドを中心に出店しています。
これだけの店舗数があるということは、それだけシステムが確立されていて、再現性が高いビジネスモデルだという証拠でもありますよね。古着ビジネスは景気の影響を受けにくいと言われていますが、その中でもキングファミリーは「生活密着型」の店舗として、地域になくてはならない存在になっています。これから加盟を検討される方にとっても、すでにこれだけの実績があるというのは、大きな安心材料になるのではないでしょうか。
| ブランド名 | キングファミリー |
|---|---|
| 業種 | 古着の買取・販売（kg単価買取のリユース） |
| 運営会社 | 株式会社Kurokawa |
| 代表者 | 代表取締役社長 黒川 芳秋 |
| 本社所在地 | 兵庫県高砂市米田町米田1097 |
| 設立 | 平成12年10月18日 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 店舗数 | FC59店舗＋直営4店舗（2024年4月現在） |
| 公式サイト | https://www.kingfamily.co.jp/fc_recruit/ |
ここがすごい！キングファミリーフランチャイズの圧倒的な強みと特徴
さて、ここからはキングファミリーのフランチャイズとしての具体的な魅力について、さらに深掘りしていきましょう。「古着屋さんって、オシャレなセンスが必要なんじゃないの？」「目利きができないと難しそう」と思っている方もいらっしゃるかもしれません。でも、キングファミリーはそんな常識を覆す、驚きのシステムを持っているんです。未経験でも安心して経営できて、しかも高い利益率を狙えるその秘密を、一つずつ紐解いていきますね。
未経験でも大丈夫！「目利き不要」の画期的な買取システム
リユースビジネス、特に古着やブランド品の買取で一番のハードルとなるのが「目利き」です。「このブランドは今人気があるから高く買おう」「これは偽物かもしれない」といった判断は、長年の経験や知識がないと難しいですよね。もし間違った値段で買い取ってしまったら、お店の損失になってしまいます。
でも、キングファミリーならその心配はいりません。なぜなら、先ほどもお話しした通り、「重さ」で買い取るからなんです。ブランドや流行に左右されず、お店で売れる状態か、リサイクル資源として扱うか、というシンプルな基準で仕分けをして、あとは重さを量るだけ。これなら、アルバイトの方やパートの方でも、マニュアルに沿ってすぐに業務を覚えることができますよね。
この「目利き不要」という特徴は、人材育成にかかるコストや時間を大幅に削減できるというメリットにもつながります。オーナー様自身がファッションに詳しくなくても全く問題ありません。「仕組みで勝てる」ビジネスモデルというのは、経営者にとって本当に心強い味方なんです。
専門的な知識がいらないので、採用の幅も広がりますし、スタッフの定着率も高まりやすい環境が作れます。
驚異の数字！「粗利益率80%」を生み出す高収益モデル
ビジネスをする上で一番気になるのは、やっぱり「どれくらい儲かるか」ということですよね。キングファミリーのビジネスモデルで特筆すべきなのは、その圧倒的な「粗利益率」の高さです。なんと、粗利益率80%という数字がモデルケースとして提示されているんです。
一般的な小売業、例えば新品の洋服を売るアパレルショップだと、粗利益率は50%程度あれば良い方だと言われています。80%というのは、ちょっと信じられないくらいの高水準ですよね。なぜこんなことが可能なのでしょうか。
その理由は、「仕入れ値（買取価格）」を自社でコントロールできるからです。新品の商品だとメーカーからの仕入れ値が決まっていますが、古着の買取なら「kg単価」という安価な設定で大量に仕入れることができます。そして、それを店舗で適正な価格で販売することで、大きな利益幅を生み出しているんです。もちろん、売れ残った服もリサイクル資源として輸出などで現金化できるルートを持っているので、在庫リスクも極限まで抑えられています。「安く仕入れて、無駄なく売る」。商売の基本を極めた形がここにあります。
立地戦略の妙！一等地でなくても繁盛店が作れる理由
お店を出すとなると、「駅前の人通りが多い場所じゃないとダメかな？」と考えがちですよね。でも、一等地の物件は家賃も高くて、固定費が経営を圧迫してしまいます。その点、キングファミリーは違います。むしろ、駅前の一等地である必要はないんです。
キングファミリーの主な出店場所は、郊外のロードサイド。しかも、必ずしもメイン通り沿いの目立つ場所でなくても大丈夫だと言われています。なぜなら、お客様は「不要な服を大量に持ち込みたい」という明確な目的を持って来店されるからです。重い荷物を運ぶので、車で行きやすい場所であれば、少し奥まった場所でもお客様は来てくれるんです。
これを「目的来店性が高い」と言うんですが、このおかげで家賃の安い物件を選ぶことができ、ランニングコスト（固定費）を大幅に抑えることが可能になります。本部がこれまでの経験を活かして、コストパフォーマンスの良い物件を選定してくれるので、初期投資を抑えつつ、利益が出やすい体質の店舗を作ることができるんですね。
社会貢献とビジネスの両立！「衣料リサイクル」のトップランナー
今、世界中で「衣類ロス」の問題が注目されています。大量に生産され、大量に廃棄される服が環境に与える負荷は深刻です。そんな中で、キングファミリーのビジネスはまさに時代の救世主とも言える役割を果たしています。
キングファミリーのリサイクル率は99.9%とも言われており、店頭で売れなかった服も、ウエス（工業用雑巾）に加工されたり、海外へ輸出されて再利用されたりと、徹底的に資源として活用されます。お客様にとっても「捨てる罪悪感」から解放され、「誰かの役に立つ」という喜びを感じられる場所なんです。
地域の方々から「ありがとう」と言われながら、環境問題の解決にも貢献し、さらにしっかりと利益も上げる。こんなにやりがいのあるビジネスは、なかなかないと思います。オーナー様としても、胸を張って地域社会に誇れる事業になるはずですよ。
ただの古着屋ではなく、地域の「リサイクルステーション」としての機能を持っています。これが長く愛される秘訣です。
具体的な数字でチェック！募集要項と開業シミュレーション
キングファミリーの魅力、伝わりましたでしょうか。ここからは、もう少し現実的なお話、お金や契約条件について詳しく見ていきたいと思います。「実際にお店を開くにはいくらかかるの？」「毎月のロイヤリティは？」といった疑問を解消していきましょう。大きな投資になりますから、しっかりと数字を把握して、計画を立てることが大切ですよね。
加盟条件と契約内容について
まず、加盟するための条件ですが、年齢は不問、未経験の方も大歓迎となっています。法人での加盟も歓迎されており、実際に多くの法人が新規事業として参入されています。特に「仕組み化された高回転モデル」なので、将来的には複数店舗を展開したいと考えている方にはぴったりです。実際、平均出店数は2.5店というデータもあるそうで、多店舗展開しやすいビジネスモデルであることが分かります。
契約期間は5年間で、その後は定期更新となります。長く腰を据えて取り組める期間設定ですね。店舗の規模としては、平均して100坪程度が目安とされています。古着はアイテム数が多いので、ある程度の広さが必要なんですね。
初期投資は約2,000万円！その内訳を詳しく解説
では、気になる開業資金について見てみましょう。標準的なモデル（100坪）の場合、物件取得費を除いて約1,990万円（税抜）が必要となります。内訳は以下の通りです。
- 加盟金：300万円（研修費・開業準備金を含みます）
- 内外装・設備工事費：約950万円（店舗を改装し、棚などの什器を揃える費用です）
- 初期在庫費用：約280万円（オープン時に商品を揃えるための費用です）
- 広告宣伝費：約160万円（オープン告知のチラシやWEB広告などです）
- 開業準備金：約300万円（こちらはリースも可能です）
約2,000万円と聞くと大きく感じるかもしれませんが、これには店舗を作るためのハード面の費用だけでなく、最初の商品在庫や広告費もしっかり含まれています。特に加盟金の中に研修費などが含まれているのは良心的ですよね。また、内外装費などは物件の状態（居抜き物件など）によって抑えることも可能ですので、本部と相談しながら進めていくことになります。
高収益を生み出す収支シミュレーション
次に、オープン後の収益イメージを見てみましょう。本部が提示している「開業2年目・100坪モデル」の例をご紹介します。
まず、月間の売上高は420万円を想定しています。ここから、商品の仕入れ原価（買取費用など）として84万円を引くと、粗利益は336万円になります。ここで注目してほしいのが、先ほどもお話しした「粗利益率80%」という数字です。売上の8割が粗利として残るというのは、本当にすごいことなんです。
そこから、家賃や人件費、水道光熱費、そしてロイヤリティ（売上の10%）などの諸経費、合計294万円を差し引きます。最終的に残る営業利益は、月間42万円となります。年間に換算すると約500万円の利益ですね。
投資回収の目安としては、3.5年〜4年程度とされています。フランチャイズビジネスとしては標準的か、やや早いペースでの回収が見込める計算です。もちろん、これはモデルケースですので、オーナー様の経営努力や立地条件によって、もっと高い利益を出すことも十分に可能です。本部SV（スーパーバイザー）がしっかりと収支健全化の指導をしてくれるので、「全店黒字」を目指して二人三脚で頑張れる体制が整っています。
| 契約タイプ | フランチャイズ契約 |
|---|---|
| 契約期間 | 5年間（更新あり） |
| 加盟金 | 300万円（研修費等含む） |
| ロイヤリティ | 毎月売上の10% |
| 必要開業資金 | 約1,990万円（税抜・物件取得費別） |
| 標準店舗面積 | 約100坪 |
| 投資回収目安 | 3.5〜4年 |
最後に、キングファミリーで新しい未来を切り拓こうとしている皆様へ
ここまで、キングファミリーのフランチャイズについて、様々な角度からご紹介してきました。いかがでしたでしょうか。「古着を重さで買う」というシンプルながらも画期的なアイデアが、これほどまでに強固なビジネスモデルを作り上げていることに、驚かれた方も多いのではないでしょうか。
「ありがとう」の循環を作る、やりがいのある仕事
キングファミリーの仕事は、単に服を売買するだけではありません。地域のお客様が大切に使ってきた服を預かり、また次の誰かにつなぐ。そのプロセスを通じて、環境を守り、人々の生活を豊かにするお手伝いをする仕事です。お客様から「部屋が片付いて助かったわ」「安くて良い服が見つかったよ」と声をかけていただける瞬間は、何にも代えがたい喜びになるはずです。
未経験からでも安心して始められ、社会貢献もしながらしっかりと収益を上げることができる。そんな理想的なビジネスが、ここにあります。もし、少しでも「やってみたい！」という気持ちが芽生えたなら、それは新しい挑戦への第一歩です。
あなたの街に、キングファミリーという「笑顔の拠点」を作ってみませんか？まずは資料請求や説明会で、もっと詳しい話を聞いてみてください。あなたの勇気ある一歩を、心から応援しています。一緒に、素敵なリユースの輪を広げていきましょう！
